汪月霞：坚守初心的女企业家
- 2019-12-27
传承父业 历经波折创新业
1998年，刚刚高中毕业的汪月霞被分配到一个小公司当前台接待，工作简单，工资待遇一般，除去房租等日常开销，每月的工资所剩无几。
当年"十一"长假，她回家看望父母，父亲听说她的情况，语重心长地对她说："孩子，咱农民祖祖辈辈都是依靠这土地生活，还是回来帮我一起种茶吧！"父亲的话令她内心为之一动。
2002年，汪月霞辞职回乡，来到自家的茶园，一边帮父亲打理茶园，一边刻苦钻研茶树种植技术。回忆起当时，她若有所思地说："那时，茶树种植还很原始，由于种植数量和品种有限，没有形成规模，即使茶叶产量高，也很难有高收益，大部分利润都进了茶叶商的口袋。"这种传统的种植方式维持了10多年。
熟悉茶叶种植的人都知道，要想改变传统的种植方式，一是需要改良技术，丰富茶叶品种；二是需要更多的土地，扩大种植规模。为了实现规模化种植，2013年，汪月霞创办了丹徒区高资茗缘企业管理中心，在村里承包了200亩荒山。起初，由于缺乏经验，她租用了酸性土壤的荒山，导致种出的茶叶抽检时发现酸性物质超标。面对这批不合格茶叶，汪月霞心绪万千。"如果销毁，不仅一年的辛苦白费了，而且直接经济损失巨大；如果正常上市，将失去信誉，甚至失去市场"她说。在艰难的抉择面前，她最终选择将这批不合格的茶叶全部深埋销毁。面对茶园10多万元的亏损，汪月霞并没有一蹶不振，反而更加坚定了做好茶叶事业的信心。从那时起，她也知道了什么是绿色产品，自己要种什么样的茶树。
开弓没有回头箭，认准的道路就要坚定地往前走。第二年，汪月霞用家里的三间瓦房作抵押，从银行贷款15万元继续种植茶叶。这次，她吸取了上年的教训，种树之前，先找来农科站的专家帮助化验土壤性质，根据土壤的酸碱度选择肥料。她的茶树不再使用化肥，而是改用环保的、适合土壤习性的菜饼作肥料，同时选用高效低毒的农药来防治茶树病虫害。为了有效控制农残，她对使用的农药严格把关，严格按照标准执行用药次数和数量。次年清明期间，她将生产出来的茶叶送到质量技术监督部门进行检测，发现当年的茶叶不仅没有农药残留，还符合绿色标准，这为她发展种茶产业奠定了坚实的基础。
规模是基础，技术是保障。解决了规模化种植问题，汪月霞继续改良技术，丰富茶叶品种。
2015年，汪月霞创办了丹徒区高资水月雨家庭农场，成为名副其实的种茶专业户。先后引进了龙井系列、浙农系列、白茶1号、黄金芽、春闺、金牡丹、白芽奇兰等茶树品种，推广使用有机肥、配方专用肥，推广黄化茶树引进与栽培技术、茶叶清洁化机械加工技术、绿茶连续化做形技术等，开展生态茶园管理技术试验示范，推广茶树病虫害绿色防控等技术。
同时，为有效提高茶叶制作效率，她引进了一批先进的制茶设备，从茶叶选料到成品装箱全程自动化。
2018年，汪月霞率先在全市尝试使用夏秋茶叶生产抹茶，将夏秋老茶叶变废为宝。目前，她正在着手筹建公司，预计公司年销售茶叶系列产品总额超过2700万元，年上交税收100余万元。
真心扶贫 带领村民同致富
十多年来，汪月霞的事业得到了乡亲们的大力支持。
2008年，为了增加收益，汪月霞开始尝试"种养配套"模式，在茶场养了上万只山鸡。然而，一场罕见的暴雪给汪月霞的茶场带来了前所未有的灾难，上万只山鸡几乎全部被冻死。望着漫山皑皑白雪，汪月霞欲哭无泪。第二天，当她从悲痛中醒来，推开房门时，发现有几十位乡亲排队在门外等候。一位年过七旬的老人上前拉着她的手安慰道："孩子，干事业哪会都这么顺当，今年不成，明年再来，总会有翻身的时候，我们都是你的后盾。"乡亲们把家里的积蓄拿了出来，帮她渡过了这个寒冷的冬天。
滴水之恩，当涌泉相报。受过乡亲们恩惠的汪月霞，带着一颗感恩的心，暗暗下定决心，要帮乡亲们改变"靠天吃饭"的现状，带领大家共同致富。
2009年，受市场波动等因素影响，村里零星分散的茶农不仅没挣到钱，不少还赔了本，极大地挫伤了茶农种茶的积极性。茶农急，汪月霞更急。她意识到，只有组织茶农"抱团取暖"走联合发展的道路，才能有效规避市场风险。
在社会各界大力支持下，翌年2月，她倡导并牵头成立了镇江市丹徒区茗缘茶叶专业合作社，首批就有120多户茶农加盟合作社，初步形成了集茶园管理、原叶收购、茶叶炒制、推广销售于一体的合作格局。
合作社成立之初，部分农户缺乏资金，汪月霞就将自己茶园培育的茶苗免费送给他们；村民对茶叶的销路缺乏信心，汪月霞就与他们提前签订供销合同，帮助他们排除后顾之忧；碰上不懂种植技术的村民，汪月霞就定期举办茶叶种植技术培训。她还经常深入村民的田间地头，手把手传授茶叶科学种植技术。对于一些经济条件比较差的农民，她不但进行种植扶持，无偿提供种植技术服务，还高价收购茶农的茶叶鲜叶，尽己所能帮助茶农脱贫致富。
2014年，为了帮助合作社实现技术和品质提升，汪月霞先后奔赴扬州大学、农业部南京农业机械化研究所、南京邮电大学等教学科研单位，与他们签订了产学研合作协议，建立了"生产、加工、销售、服务"一体化的茶叶培植基地，为茶叶生产技术创新奠定了良好的基础。培植基地坚持"合作社+农户"运作模式，以江苏农林学院、市区农委、赵亚夫科技团队为技术依托，形成了先进科学的管理体系，进一步提高了产品的科技含量，有力推动了茶农脱贫致富的进程。同时，合作社与丹徒区消协建立了消费者维权保护监督站，保障了合作社销售的茶叶质量。截至目前，未发生一次消费者投诉事件。
2016年，合作社逐步建立和完善了二次返利机制，在运行的过程中，严格按照规定的比例，在年终结算后，从利润中拿出45%的利润，给合作社成员按照出资比例和产品收购数额返利。三年来共返利180多万元，合作社成员平均每户返利约3000余元，茶农得到了更多的实惠。
汪月霞一方面要求茶农不断优化茶叶种植和制作工艺，另一方面引导茶农注重品牌建设，积极打造名优商标，先后申请注册了"水台月芽""水月雨"商标，一举提高了茶叶的附加值。
在汪月霞的带动和帮助下，800多户村民由传统农业转入高效农业，合作社解决了1900多位村民就业，村民的年收入由2010年的人均2000元，提高到人均11000元，极大地提高了农民种茶积极性，改善了农民生活。
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